A Arte de Vender, Heinz M. Goldmann. Editorial Notícias. Empresa Nacional de Publicidade, 1974.
Um livro-guia para o êxito completo junto da clientela. Obra publicada em 17 línguas.
Quarta edição, inteiramente refundida e aumentada segundo os novos textos do autor.
Heinz M. Goldman instruiu mais de 280.000 dirigentes, chefes de vendas e vendedpres em 17 países europeus e americanos. É ou foi conselheiro de vendas de empresas mundialmente conhecidas,
como: Air France, Bayer, Bosch, Deutsche Bank, FiaI. Ciba-Geigy, Hoechst, Hoesch, ICI, IBM, Montecatini-Eclison, Shell, Thyssen, General Motors, Krupp, Lufthansa, Mercedes, Nestlé, Olivetti, Oréal,
Philips, Total, Unilever, Volkswagen, etc.
"A Arte de Vender» é um verdadeiro curso de vendas completo: desde a preparação dos argumentos à visita ao cliente e à conclusão do negócio. Problemas de "controle», questões a resolver e resumos no fim de cada capítulo permitem ao vendedor verificar os seus progressos profissionais.
«A Arte de Vender» é universalmente reconhecida como uma obra indispensável a chefes de vendas e a vendedores.
O QUE DISSE A IMPRENSA ESTRANGEIRA
«Um livro apaixonante. O objectivo, diz-nos o autor, não é trabalhar mais, mas trabalhar melhor. Essa é a missão do director de empresa, do chefe de vendas, dos vendedores — procurar os meios de o conseguir». — Sud-Ouest Industriel et Commercial (França)
«o autor é um prodigioso pedagogo, com um elevado senso psicológico ... A Arte de Vender é um livro que representa uma despesa ínfima comparada aos grandes serviços que prestará a todos os vendedores que procuram melhorar o seu rendimento.» — Documentation Commercialle et Comptable (Bruxelas)
"o autor, com o seu notável senso pedagógico, possui igualmente a arte de se exprimir de uma forma clara e directa , de tal maneira que cada um. dos seus leitores poderá aplicar imediatamente os conselhos expostos neste livro e resolver assim os seus próprios problemas,» — l 'Actualité Fiduciaire (Paris)
